当館では、中小企業の皆様のビジネス拡大を支援するため、定期的にビジネスセミナーを開催しております。今回は、展示会出展を確実な成果へと繋げるための実践的な講座を実施いたしました。当日の模様をレポートいたします。
■ 展示会は「出会う場所」ではなく「決める場所」！
講師に中小企業診断士の丸山美佳氏をお招きし、展示会を単なる名刺交換の場に終わらせず、確実な商談や受注（クロージング）に繋げるためのノウハウをご解説いただきました。
• 出展目的の明確化とターゲット層の絞り込みの重要性
• 「展示会は出会いの場ではなく決める場である」という意識改革
講師の熱意ある解説に対し、参加者の皆様が深く頷きながら耳を傾けている姿が印象的でした。
■成功の成否を分ける「事前営業」と「迅速なフォロー」
セミナー後半では、具体的な数値や行動プロセスに踏み込んだ手法が紹介されました。
• 「事前営業が8割」： 展示会当日の対応以上に、既存顧客や見込み客への事前案内といった事前の営業活動が成否を握る。
• 熱量に応じた顧客管理： 獲得した名刺を分類し、会期終了後「3日以内」に迅速なフォローを行う。
また、後半のワークショップでは、参加者が自社の課題と照らし合わせながら、独自のKPI（重要業績評価指標）とアクションプランの策定に熱心に取り組まれました。
■参加したみなさんの声
受講後のアンケートでは、大変前向きなご意見を多数いただきました。
• 「効果的な展示会出展のために、今後何をすべきかが明確になった」
• 「異業種の方の課題やアプローチを聴くことができ、非常に学びになった」
ワークショップやセミナー終了後の名刺交換の時間には、参加者同士での活発な情報交換が行われ、多摩地域の新たなビジネスの繋がりが生まれる有意義な交流の場となりました。
■おわりに
展示会出展において成果を最大化するためには、事前の明確な目的・KPIの設定、そして徹底した準備が不可欠です。本セミナーでの学びが、皆様の今後の効果的な展示会活用とビジネス拡大の一助となれば幸いです。
オープンイノベーションフィールド多摩 国分寺館では、今後も地域の中小企業の皆様にとって有益な情報・学びの場を提供してまいります。皆様の次回のイベントへのご参加を心よりお待ちしております。
中小企業診断士
丸山 美佳 氏
【略歴】
ICTメーカーのマーケティング部門で販促企画、イベント運営、ユーザー会事務局などを担当。震災復興支援やBCP策定、社会貢献活動など、SDGsにつながる現場実践を積む。
独立後は多摩地域での事業者伴走支援、展示会・ビジネスマッチング支援、地域活性のための「まちゼミ」支援等に従事する一方、「SDGsと日本文化」をテーマに研究・論文執筆を進めている。
また、コミュニティラジオやインターネットラジオを通じて地域で活躍する人々の紹介や情報発信にも取り組み、地域コミュニティの可視化とネットワークづくりを行っている。
【講演実績】
「アートとSDGs」「コミュニティラジオを通じて感じる多様な社会」など
【所属】
一般社団法人東京都中小企業診断士協会 三多摩支部 地域支援部
一般社団法人多摩経営工房（多摩ラボ） SDGs研究会／製造業研究会
