経営において不可欠な「収支」を自ら理解する重要性
事業や経営において、「売上」や「収支」は判断の基盤となる重要な指標です。しかし、日々の業務の中で会計を専門担当者や外部に任せきりにしてしまうケースも少なくありません。
本イベントでは、会計を他者任せにするのではなく、経営に関わる者自身が数字を理解し、活用することの重要性に焦点を当てました。
事業計画書の作成や、新規事業の立ち上げ、事業の見直しなど、さまざまな場面で収支計画は必要となります。収支の基本構造を理解し、利益を生み出す仕組みを把握することが、持続的な事業運営において重要であることを学びました。
売上と利益の関係を正しく理解する視点
前半では、「収支」と「利益」の基本構造について整理しました。
単純に「売上から支出を引けば利益になる」という理解ではなく、売上総利益の考え方や、業種による利益率の違いなど、より実態に即した数字の捉え方について解説が行われました。
また、利益を確保するための具体的な方法として、以下の4つのステップが提示されました。
1．目標とする利益を設定する
2．商品・サービス1つあたりの売上総利益を算出する
3．目標達成に必要な販売数量を導き出す
4．必要な売上高を算出する
このプロセスを通じて、売上目標を感覚ではなく、利益から逆算して論理的に設定する考え方を学びました。
収支計画を単なる数字の羅列ではなく、経営の方向性を示す指標として活用する視点を持つことが大切です。
ケーススタディを通じて、収支を経営判断に活かす
後半では、ケーススタディを用いた実践的な演習を実施しました。
家賃や材料費の高騰、原価上昇への対応など、実際の事業環境で起こり得る状況をもとに、収支計画の見直しや対応策を検討しました。
ワークを通じて、収支計画が単なる管理資料ではなく、価格設定やコスト管理、事業方針の見直しといった経営判断に直結するツールであることを体験的に理解する機会となりました。
実践する中で、「分かりやすかった」「事例のシミュレーションが実践的で良かった」といった声が寄せられ、実務に直結する内容として、関心の高さがうかがえました。
まとめ
本イベントを通じて、参加者は売上や収支を単なる結果として捉えるのではなく、自ら理解し、事業運営に活用するための考え方と手法を学ぶ機会となりました。
収支計画を通じて目標利益から売上を設計する視点や、環境変化に応じて計画を見直す重要性を理解することで、経営判断の精度を高めるための基礎が整理できました。
参加者からは、実践的な事例を通じて収支の考え方を具体的に理解できたとの声が寄せられ、数字を経営に活かす第一歩として有意義な学びの場となりました。
プランドゥパートナーズ
代表
中小企業診断士
田畑 正 氏
長年、政治・経済報道に携わってきた幅広いネットワークを活かし、「農と食をつなぐ」を理念に農業および食品製造・流通の分野での事業計画策定や販路開拓支援を得意としており、中小機構の販路開拓アドバイザーや千葉県の地域プランナーも務める。また東京都目黒区では、創業予定者らを対象とした実践めぐろ創業塾の講師も務め、初心者でもわかるマーケティングや財務会計講座に定評がある。
テレビ朝日在職時には、一橋、早稲田、慶応、上智、立命館、学習院女子大等での講義経験や各種団体での政治経済解説を中心とする講演経験も。
筆経験も豊富で、「企業診断ニュース」「近代セールス」「JA金融法務」等の雑誌に多数寄稿している。
【略歴】
1986年 一橋大学 法学部 卒業
1986年 ㈱テレビ朝日 入社
在職37年間の大半を政治記者として活動。中曽根首相から岸田首相まで歴代21人の首相を取材。ワシントン支局長、政治部長、経済部長、コメンテーター室長(解説室長)、経営戦略部長などを歴任。この間、「ニュースステーション」をはじめとするニュース番組の制作やコメンテーターなどを務めたほか、経営面では持株会社化や中期経営計画策定を担った経験も。定年を前に、政治記者を志した原点である農業再生のため一念発起し、中小企業診断士に。東洋大学大学院でMBA取得。農業経営アドバイザー資格も持つ。
2023年 東洋大学大学院 経営学研究科 博士前期課程 修了（MBA）
2023年 経営コンサルタント事務所 プランドゥパートナーズ 設立
【資格等】
・中小企業診断士
・日本政策金融公庫 農業経営アドバイザー
今後もオープンイノベーションフィールド多摩 国分寺館では多摩地域の中小企業の皆様にとって有益な情報を届けてまいりますので、足をお運びください。
