■イベント概要

売り込まずに信頼を積み上げ、「この人にお願いしたい」と言われる折衝力を身につける実践イベント

イベントのポイント
・押し売り・根性論に頼らない、再現性のある折衝の「型」が学べる
・顧客心理に沿った関係構築で、商談発生率・リピート率を高める
・折衝が苦手な人でも実践できる、段階的な行動ステップを整理
・外部連携・オープンイノベーションにも応用できる信頼構築スキルを習得

こんな方におすすめ
・顧客と長く続く関係を築きたい中小企業の経営者・折衝担当者
・折衝や顧客対応が属人化しており、再現性に課題を感じている
・「売り込みが苦手」「クロージングに抵抗がある」と感じている
・自社の価値を、無理なく自然に伝えられるようになりたい方

「売り込むと嫌われそう」「折衝がどうしても苦手」——そんな思いから、本来伝えるべき価値を伝えきれず、
機会を逃してしまっている中小企業は少なくありません。

一方で、顧客が本当に求めているのは“誠実で、長く付き合える相手かどうか”。
無理なクロージングや押し売りではなく、信頼を積み重ねた先に自然と生まれる「選ばれる理由」です。
本イベントでは、売り込みを前提としない折衝の原理と、「この人にお願いしたい」と言われるための関係構築プロセスを、具体的なステップにして学びます。

折衝が怖いものではなく、価値を届け、信頼を育てるプロセスへと変わる。
折衝が苦手な方でも再現できる、“無理のない折衝術”を身に付けるイベントです。

申込

  ■プログラム

＜第1部＞ 売り込まないのに成果が出る理由とは？
・押し売りしなくていい「折衝の原理原則」
・顧客が「お願いしたい」と感じる心理の流れ
・商工会議所講演でも評価の高い“信頼構築の型”を紹介

＜第2部＞ 選ばれる折衝の実践ステップ
・初対面で相手の警戒心を和らげる関わり方
・課題を「聞き出す」のではなく「引き出す」質問技術
・提案前に整えるべき準備と思考
・売り込み感ゼロで価値を伝える方法

＜第3部（現地のみ）＞ 実践ワーク
・自社の商品・サービスを「押し売りせずに」言語化する
・想定シーン別ロールプレイ
・講師・参加者同士によるフィードバック

  ■登壇者

【講演実績】
東京商工会議所、産業復興機構、
業界団体など各所で50回程の講演

【主な研修実績】
営業社員研修(営業の基本・セールステクニック)
・研修終了後、全社で月間過去最高売り上げ達成(コロナ禍にて)
中小企業向けコンサルティング
・初回の研修の翌月、全社で前月比114%の売上達成
コミュニケーション研修

【略歴】
浅草の老舗履物問屋で25年の営業経験があり、内15年は責任者。
プレイングマネージャーとしてマネジメントも行う。業界の環境が変わり業績が大きく落ち込んだ際、徹底した社員教育を実施。主な内容は職場の環境整備、業務の効率化、マネジメント、PDCA定着、営業強化まで現場のすべてを改善。1/3の人員にて業績回復を果たす。営業としては新市場を4年間で上場企業を含む100社開拓。またEC市場への進出、ブランド構築なども手掛ける。特にECでは月間1足しか売れなかった店舗から4年で月商300万を達成させる。ブランド事業部ではテレビショッピングに出演し販売も行う。
中小企業の現場改善のお役立ちを目的に2019年より独立し現職。
豊富な経験を基に現場目線の独自の観点からのコンサルティング、研修を行う。
並行して個人事業主向け『あなたのファンが自然と増えるまごころ営業術』講座主催。

  ■参加方法

リンク先よりお申込みください。
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  ■お問合せ

オープンイノベーションフィールド多摩 八王子館

TEL：042-656-8280
メール：info-hachioji@oif-tama.jp

  ■関連リンク

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